最近社交平台上不少网友在问“西南大学柑桔研究所的橘子怎么买”，原来是研究所的研究生们悄悄搞起了线上卖果——10月15日刚上线的“阳光二号”杂交柑桔，才7天就卖空了5000多件（约25000斤），把研究员曹立都惊得连说“没想到”：“电话、微信加个不停，全是求购的，学生们的网销能力比我想的强多了。”
曹立是西南大学柑桔研究所（原中国农业科学院柑桔研究所）的“老科研”，“阳光二号”是他熬了10多年培育出的第五代杂交品种。研究所的果园本来是科研材料，往年也就熟人、附近居民来买几斤，最多学生线下帮着吆喝——去年有个学生线下卖了16000多斤，已经是所里的“销冠”。今年几个研究生凑在一起拍着胸脯说“要试试网络营销”，从拍果园摘果的短视频到发社交平台讲“甜嫩少核”的特点，没成想第一条视频就引来了几百条求购留言。
“让学生卖果不是为了赚大钱。”曹立的重庆口音里带着股实在劲儿，“有的研究生经济压力大，卖果能贴补点学费；更重要的是，科研不能关起门来——让他们把自己参与培育的果子变成商品，懂怎么和市场打交道，比课堂上的理论有用一百倍。”几个学生从选果、拍视频到客服、发货全自己包圆，刚开始还怕“卖不动”，结果第一天就接了300多单，不到一周就把库存清了个空，连曹立都跟着帮着回复消息：“我本来是‘甩手掌柜’，现在倒成了‘兼职客服’。”
关于大家最关心的“价格”，有网友说“5斤58-98元有点贵”，但买过的人却晒单夸“值”：“甜得像加了蜜，核少得几乎没有，比外面的普通橘子强太多。”曹立说这是“试探性定价”：“科研品种的成本摆在那儿，先看看市场反应，毕竟要对学生的劳动负责。”而没买到的网友也不用急——12月还有“阳光一号”要上市，产量有几百万斤，到时候“管够”。
说到学生们的表现，曹立忍不住笑：“远超预期！去年线下卖16000斤的那个学生，今年跟着做网销，说‘线上得研究怎么拍视频吸粉、怎么回复顾客问题，比线下累多了，但也有意思多了’。他们就像白纸，一旦打开突破口，思维和行动力真的像‘洪水猛兽’——昨天还有学生跟我商量，要不要给‘阳光一号’做个直播预告。”
其实这波“研究所橘子火了”的背后，是一次“科研与市场的温柔相遇”：研究生们用网销把实验室里的成果带向了大众，消费者用订单给科研成果投了“信任票”，而曹立的“小算盘”，不过是给年轻人搭了座“从科研到生活”的桥——既让学生挣了学费，又学会了怎么把“论文写在果园里”，还让更多人尝到了“科研级”的甜橘子。
现在“阳光二号”已经断货，但曹立说，这只是个开始：“等‘阳光一号’上市，学生们肯定会玩出更多新花样。说不定哪天，研究所的果子能通过他们的手，卖到全国甚至全世界。”而那些抱着手机求购的网友，其实也是在为“科研成果落地”添一把火——毕竟，好的果子，就该让更多人吃到；好的年轻人，就该在市场里摔打成长。
